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營銷戰略如何帶來企業新思維


  隨著整個全球經濟的重塑,各個領域各種產業格局的變化,變革; 企業的品牌營銷戰略思維應跟隨大時代的腳步,摒除老舊的舊品牌營銷思路,在企業實踐過程中,新的品牌戰略思維已經凸顯出越來越深的優勢。

雙向延伸,市場、美譽兩手抓
  “既實惠又高檔,真是高性價比!”這樣的品牌美譽是每個品牌所極力追求的,然而也是最難把控和實現的,一方面樹立高端形象,迎合消費者的攀比心理,二則向下推出價位次之產品,“買得起的高檔”,十分考驗企業對高低之間度的把握。

向上延伸,塑造高端形象
  中低端品牌,為了充實品牌資產價值,品牌營銷打造高端奢華的品牌形象,不惜花下血本重金,向上延伸品牌鏈,進軍高端市場,企業是否采取向上延伸,還學著重考慮自身品牌的資產價值,在固有消費者心智中的印象排名,否則花了冤枉錢還損傷原有品牌的價值,雞飛蛋打,實在得不償失。

向下延伸,主打親民路線
  位居市場塔尖的高端品牌,向下開辟中低端產品,除了獲得更為廣闊的市場份額外,也是品牌主打親民牌的有效動作。中端市場的市場空白,和可觀的銷售和利潤,并非品牌選擇向下延伸的唯一原因,當品牌遭遇勁敵的強力打擊,率先向下攻占市場,為反擊競爭對手提供條件,并能填補自身品牌鏈空白。

橫向延伸,先鞏固后開拓
  品牌營銷處于行業中間位置的品牌,橫向產品鏈并未發展充裕,談不上縱向延伸,首要任務還是將固有品牌根基扎穩,面對固有消費群,在品牌附近推出新品牌或附屬品牌,將市場大本營鞏固牢靠再發展壯大。
  中國知名休閑食品品牌波力食品以“第一片海苔”——波力海苔為消費者所熟知,在海苔市場獲得巨大成功之后,波力食品是否就止步于此,答案是否定的,波力食品在依靠波力海苔打下兒童消費群的信任之后,利用波力卷、波力漁趣、波力夾心脆等產品打入大眾消費群體、大學生和白領群體當中去,以“綠色健康”的品牌定位贏得了消費者的青睞。
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